De nombreuses startups échouent parce qu’elles créent un produit que personne ne veut acheter. La méthodologie Lean Startup, développée par Eric Ries, propose une approche différente : construire, mesurer, apprendre. Plutôt qu’une année de développement, privilégiez les expérimentations rapides, les tests d’hypothèses et l’adaptation à partir de données réelles.
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La première étape consiste à formuler une hypothèse clé : « Nous pensons que [public cible] a besoin de [solution] pour [problème].» Par exemple : « Les jeunes mères en ville ont besoin de livraison de repas bio pour leurs enfants car elles n’ont pas le temps de cuisiner.»
Ensuite, créez un produit minimum viable (PVM). Il ne s’agit pas d’un produit complet, mais de la version la plus simple permettant de tester la demande. Par exemple, une page d’accueil avec une description du service et un bouton « S’inscrire ». Si les utilisateurs laissent un e-mail, l’hypothèse est confirmée.
Les tests du PVM peuvent être réalisés en 3 à 7 jours. Utilisez des publicités ciblées sur les réseaux sociaux, des mailings et des présentations dans les communautés. L’objectif est d’obtenir 100 à 500 réactions. Inutile de lancer la production si l’intérêt est faible.
